Il programma e’ suddiviso su alcune aree focus gestionali e relazionali di base:

Negoziazione, strategia, leadership, motivazione e auto motivazione, comunicazione e vendite.

I tre appuntamenti sono strutturati attraverso standard innovativi internazionali con lo scopo di confrontare modelli di business da applicare nella vita personale e professionale.

Le sei giornate aiuteranno a definire i differenti componenti del business e come devono essere integrati tra loro e allineati al sistema generale della organizzazione. Infine si apprenderanno concetti innovativi della moderna disciplina di management.

Ottenere una completa conoscenza delle aree chiave relative alla gestione aziendale.
Comprendere ed integrare i vari componenti di business tra loro
Sviluppare una strategia e capire il significato di “vantaggio competitivo”.
Acquisire la capacità di costruire e gestire organizzazioni efficaci ed orientate al risultato.
Approfondire i temi relativi alla Comunicazione con focalizzazione su come presentare un prodotto a differenti livelli di persone e di interessi.
Overview degli aspetti legati alle Risorse Umane, con riferimento alla determinazione di obiettivi e alla misurazione delle performance, applicando tecniche di motivazione.
Gestire priorità e cambiamenti in base alle fluttuazioni economiche
Fare propri i concetti principali della comunicazione e della valorizzazione del Brand.
Approfondire i temi legati allo sviluppo di una mentalità orientata al Valore e non solo al Prodotto.
Comprendere come fare a essere Leader nei momenti di “Tempesta”.
Conoscere gli aspetti legati alla pre determinazione del risultato da ottenere, con particolare riferimento alla valorizzazione delle proprie innate risorse Vendere con efficacia oggi.

L’intero corso sarà contornato da casi studio e da esercitazioni che permetteranno ai partecipanti di mettere in pratica immediatamente i concetti esposti attraverso lavori di gruppo. I partecipanti svilupperanno analisi e documenti chiave da applicare in tempo reale in azienda

Beau Toskisch

esperto internazionale della COMUNICAZIONE COMMERCIALE COMPETITIVA

Definito "WORLD LEADER IN MARKETING " dal MANAGEMENT CENTRE EUROPE (MCE) di Bruxelles, Beau Toskich è l'autore di tre best seller in Italia: “LA STRATEGIA DELL'UOVO FRITTO” - Editoriale Itaca, “VERBAL DRIVER” - Sperling & Kupfer e “DA TRENO A TAXI” - Pagine Utili

Ha parlato durante:
- GLOBAL CONFERENCE ON MARKETING DI LONDRA
- ALITALIA BUSINESS SCHOOL DI ROMA
- UNIVERSITA' CATTOLICA DI MILANO
- SWEDISH INSTITUTE OF MANAGEMENT DI BRUXELLES
- GARF, GROUPEMENT DES ANIMETEURS RESPONSABLES FORMATION D'ENTREPRISE DI PARIGI
- CONFERENZA QUATTRORUOTE ALLA BORSA DI MILANO
- INCONTRO GIOVANI IMPRENDITORI AL CAMPIDOGLIO A ROMA
- CONFERENZA TAMPA BAY BUSINESS JOURNAL, FLORIDA, USA
e tanto altro ancora.
Keynote speaker alle Convention nazionali di GLAXOSMITHKLINE, IBM, PIRELLI, TELECOM, ABBOTT, JCB, ALLIANCE UNICHEM, BANCA PER LA CASA GRUPPO UNICREDIT, BANCA REGIONALE EUROPEA, LEXUS e SIPRA, GRUPPO RAI .

“Verbal Driver”, comunicazione competitiva;
Vincere le turbolenze del mercato.

MERCATO
- Mangi o sei mangiato.
- La gara darwiniana. Salmone contro corrente
- Stesse cravatte, stesse promesse e l'angoscia degli anch'io

ESCI DAL MUCCHIO
- Se gli anch'io girano a sinistra, prendi il primo semaforo a destra. Passa con il rosso, perdi la patente, ma stai lontano dalla macchina copiatrice.

BRAND
- Il dizionario sbaglia.
Il brand non è una marca forte, ma il lavoro che una marca forte fa nella mente del cliente. Che lavoro fa la tua marca?

VERBAL DRIVER
- La comunicazione competitiva.
Perché nel business si parla per vincere.
Perché il cliente ascolta anche l'altro tizio.

IL CANTIERE DELLA CRESCITA
- Fionde per Davide.
- La padronanza per fare condoglianze alla concorrenza.
- La presentazione nell'ascensore, ovvero 30 secondi per
coltivare un cliente tra primo e quarto piano.

Matt Traverso

Coach

Da oltre 10 anni tiene i suoi corsi in Italia e all’estero attraverso la società Matt Traverso International di cui è presidente e fondatore.
L’azienda, la cui missione è di fornire alle persone risorse mirate a utilizzare al meglio le grandi potenzialità di ogni individuo, offre soluzioni pratiche e innovative nelle più svariate aree della formazione: dall'incrementare la motivazione propria e dei propri collaboratori, a rafforzare la fiducia in sé stessi e l’autostima, a gestire in maniera costruttiva gli stati emotivi, a comunicare in modo efficace e persuasivo, a parlare in pubblico con fiducia e sicurezza, al gestire produttivamente la risorsa tempo, al creare sinergia e appartenenza tra i componenti di un team.

Tra i suoi clienti, solo per citare qualche nome, si contano realtà aziendali del calibro di Telecom Italia, Tecnocasa, Frimm, RAS, Monte dei Paschi, NatWest e Lloyd Adriatico.
Stretto collaboratore del notissimo formatore americano Anthony Robbins, con il quale da svariati anni svolge attività di formazione e coaching in svariate parti del mondo.
E’ autore di: "Vivere con successo dalla A alla Z", “Coaching, realizza il tuo potenziale” e “High Performance e Risultati”.

- Gestire al meglio le capacità personali ed emozionali di se stessi    e degli altri
- Focalizzare e raggiungere la propria definizione di successo nel    business e nella vita
- Conoscere e applicare le migliori strategie comunicative e    motivazionali per superare i conflitti, avere più fiducia e sicurezza,    e creare relazioni di valore con le persone.

La Persuasione, ovvero quando le parole possono determinare quello che desideriamo.

La persuasione è l’arte di modificare un atteggiamento o un comportamento nell’altro: è l’efficacia della comunicazione spinta al suo limite.

Poniamoci due domande per comprendere il fondamento di questo intervento:
- Perché una richiesta formulata in un determinato modo viene    respinta mentre un’identica richiesta formulata diversamente    viene accolta?
- Quante volte capita di voler esporre lo spessore dei propri    contenuti all'altro o spiegare l'utilità dei propri ragionamenti e non    si riesce nell'intento perché non si posseggono i giusti strumenti    persuasivi?

Le risposte a queste domande le troverete durante l’intervento di Matt!

Antonello Bove

esperto di business internazionale, project management e corporate strategy

Vive da tredici anni negli Stati Uniti, fine conoscitore della realtà USA e
dell’America Latina.
Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Roma “la Sapienza”.
Si specializza in:
- Executive Management presso l’Università del Michigan di Ann Arbor
- International Business Management presso la Georgetown University
- Project Management presso l’Indiana e la Purdue University (IUPUI).
È membro del PMI (Project Management Institute) e dell’AMA (American
Management Association).

Ha iniziato la sua professione lavorando nel mondo della consulenza aziendale e finanziaria, successivamente nel settore industriale come CEO per una azienda nel Midwest degli USA ed in progetti con il governo statunitense.
Oggi è consulente e advisor per una banca di investimenti e sviluppo in Washington DC per programmi di sviluppo internazionale.
Ha insegnato presso la Business School dell’Università di Evansville in Indiana, attualmente è lecturer in diverse università in Usa, America Latina e Europa in materia di Project Management e International Business e visiting professor presso l’Università degli Studi di Firenze.
E’ autore del libro di Project Management: “La metodologia dei 12 step” pubblicato da Hoepli

Negoziazione:
- Imparare a pianificare la negoziazione
- I 5 step da sviluppare durante la negoziazione
- Il Modello BTNA, Prezzo di riserva e Zopa
- Determinare un range di manovra
- Identificarsi nella posizione della controparte
- Capire le barriere standard della negoziazione
- Errori mentali tipici di chi negozia
- Saper gestire con approccio diplomatico, tattica e credibilita’ i momenti critici di confronto
- Saper gestire persone difficili
- Negoziare per terze persone
- Applicare in pratica una negoziazione

Corporate Strategy e Business Plan
- Capire il significato di Strategia
- Tipi di strategia
- L’analisi SWOT della parte forte e debole, interna all’organizzazione e
delle minacce ed opportunita’ esterne
- Il concetto di differenziarsi dagli altri creando un vantaggio competitivo
- Principi di Benchmarking (principi di comparazione)
- Saper tradurre la strategia in un piano di business
- L’importanza di saper pianificare
- 7 step per creare un business plan
- Saper presentare un piano di business a terzi( fornitori strategici, soci
e sistema finanziario e amministarzioni)
- Saper comunicare il piano di business plan all’interno della organizzazione

Leadership e Teamwork
- Concetti fondamentali di leadership
- Differenzazione tra leadership e management
- Il concetto delle 4 E e 1P
- L’importanza di pianificare e di stabilire priorità giorno dopo giorno
- Il modello di rinforzamento positivo: stabilire obiettivi, misurare, discutere e risolvere
- Il modello di Matrice di misurazione delle performance da applicare in attivita’ ordinarie e progetti
- Differenti tipi di team
- Come creare un team ad alte performance
- Teorie da applicare in pratica: L’integrazione delle quattro fasi per formare un team e i quattro stili di leadership
- Esempi di team vincenti e analisi dei fattori chiave
- Come selezionare persone eccellenti
- Azioni concrete per motivare persone e team
- Gestire persone e team a distanza

Alessandro Vella

esperto di leadership e gestione del team

Da oltre dieci anni nel campo dello sviluppo della leadership e gestione del team, socio AIF (Associazione Italiana Formatori), Alessandro Vella scopre le sue capacità di leadership emozionale nel 1994 quando intraprende la carriera nel mondo finanziario.
La sua veloce crescita in questo settore lo porta a gestire e formare nuove risorse nel campo della vendita relazionale. In quest’ambito, muove i primi passi come formatore in aula e nel coaching operativo.
Dopo sette splendidi anni, decide di trovare maggiori stimoli in una nuova avventura come imprenditore nel settore degli imballaggi industriali.
Questa esperienza gli consente di sperimentare tutto ciò che prova un imprenditore e comprendere come gestire al meglio le varie problematiche con un approccio pratico e maturato sul campo. Nel corso della sua vita imprenditoriale, conosce una società di consulenza e formazione manageriale che stuzzica la sua voglia di rimettersi in gioco. Spinto da un’incredibile passione per lo sviluppo del potenziale umano, Alessandro decide di unirsi a questa realtà aziendale.
Anche in questa nuova esperienza, la sua propensione naturale alla leadership e la sua forte determinazione, lo portano a crescere in tempi rapidi fino ad assumere il ruolo di direttore tecnico per le aree Lazio, Sardegna e Umbria.
A gennaio 2009, fonda, assieme a Marco Cecchetti, la Lead Consulting.

Leadership Situazionale, argomenti trattati:
- Saper distinguere
- Stili di Leadership
- Che Leader sei?
- Il segreto di Vince Lombardi

Leadership emozionale, argomenti trattati:
- Che cosa serve, in un periodo particolare, per avere Leadership
- Il compito fondamentale di un Leader
- La Leadership emozionale
- Passione attrae Passione

Alessandro Bertoldi

stratega non convenzionale

Persona decisamente non convenzionale, inizia fin da subito a volere seguire una propria strada, nuova e impervia, nonostante quella sicura e comoda preparata dal padre imprenditore.
A 21 anni inizia a svolgere attività di vendita di servizi al privato prima in Piemonte e successivamente, variando settore e clienti, svolge l’attività di Promotore Finanziario, con il superamento dell’esame di stato per l’abilitazione professionale.
Il desiderio di migliorarsi e crescere lo porta a cambiare e dopo cinque anni attività decide di affacciarsi alla vendita di servizi alle Imprese, nel settore della pubblicità e della comunicazione,poi in ambito telecomunicazioni, attività che svolge per oltre otto anni, raggiungendo elevati volumi di vendite. I questo periodo inizia la sua cresicta come responsabile vendite.
La gestione di venditori diventa la sua attività predominante, che svolge pressoché in ogni Regione d’Italia, in particolare Lazio, Umbria, Toscana, Emilia Romagna, Veneto, Lombardia e Piemonte.
Nel 2002 l’incontro con una primaria e innovativa azienda nel settore della consulenza direzionale, lo affascina e quindi intraprende l’attività di Consulente di Direzione; un periodo di 4 anni di grandi successi, diventando il consulente più produttivo d'Italia (valore di fatturato effettivo) nel triennio 2003-2005."
I risultati prodotti e le competenze acquisite, assieme a un assoluto desiderio di libertà intellettuale e operativa, lo spingono a fondare, del 2006, lo Studio Bertoldi & Associati.
Giunto al quarto anno di attività, lo Studio sta emergendo nel panorama delle società di consulenza di direzione grazie alla qualità dei propri Partner e all’abilità relazionale nel proporsi. Ad oggi conta una decina di Partner e altrettante collaborazioni di altissimo livello nazionale e internazionale.

Vendita non convenzionale - sconvolgere ogni prospettiva “classica”
- Cosa vuol dire “vendere” oggi per un imprenditore o un dirigente
- Comportamenti impattanti
- Mettersi in discussione
- Determinazione, Autoderminazione ed Intenzione
- L’Arte di crearsi obiettivi importanti e raggiungibili
- Come non crearsi nè accettare alibi per l’insuccesso.
- La capacità di programmarsi il successo
- Ora è ora: adattati al momento in cui ti trovi
- I tuoi pensieri rappresentano la tua realtà: guida all’atteggiamento positivo vincente.
- Il Fattore A della vendita: Cambia punto di vista!
- il regolatore del successo della trattativa è nelle tue mani.
- Come condurre efficacemente una trattativa di vendita

Intenzione e Responsabilità
- Il mondo imprenditoriale ieri, oggi e domani
- Perché è opportuno cambiare approccio?
- Determinare oggi quello che si vuole ottenere domani
- Cos’è l’Intenzione ed in quale misura determina il successo di una Impresa
- Tu sei il regista!
- Il concetto della Responsabilità
- Spunti flash per Vincere
- Cogliere le opportunità, Creare le opportunità, Essere l’opportunità

25/26 Settembre
23/24 Ottobre
06/ 07 Novembre

Il Master sarà residenziale e si terrà in prestigiose strutture alberghiere nei pressi di Roma tra cui L'ILLE ROIF di Fara Sabina www.ille-roif.it

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L’obiettivo è quello di unire il sapere al piacere, per vivere un’esperienza formativa indimenticabile lasciandosi coinvolgere pienamente dai Formatori e dalle Esperienze formative proposte.

NON PERDERE QUESTA OCCASSIONE!
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